燕屋问答

先看洞口。洞口的水平线、角度、光线是主宰,燕子没办法顺顺进去之前,什么气流、温湿度都是假的。

很多人一上来就调温湿度、换声音,那是从第二步开始的。顺序错了,前面花的钱全部白花。

接着看燕板的老化情况。板老了、脏了、发霉了,鸟进得来也住不下,这一层跟洞口要一起看。

还有一样很多人不会想到要给我们:录一段屋里的声音。

录法很简单:站在地上,离开墙壁大概六尺,录一段就可以。不用挑时间,也不用什么器材,手机就行。有这一段声音,我们判断得准很多。

照片加这一段录音一起发过来,我们免费帮你看。了解燕屋诊断法

这一题没有单一答案,但它有几个很常见的根,而且多数都不是声音。

卡住的人有一个共同点:一直在换声音。换了几年,数字还是那个数字。

下面四个方向,每一个你今天走进屋里就查得到一半:

一,死流。屋里完全没有新鲜空气进来。这是「长到一个数量就停住」最典型的一个原因。
你看什么:窝长在哪里、屋停在几窝。详细看〈你们讲第三层的「气流」,实际在看什么?〉

二,声音分布不对。不是声音不好听,是分布。
你看什么:鸟是不是避开喇叭做窝、或者做在喇叭后面。是的话,那支喇叭是在赶它,不是在吸引它。详细看〈声音分布不对,燕子会有什么反应?〉

三,格局跟不上鸟量了。鸟少的时候那个格局是对的,鸟多起来之后,同一个格局就变成瓶颈。
想一个 kampung:人少一条路够用,人多了那条路就塞。详细看〈为什么你们一直要我 update 进度?〉

四,板的状况。板老了、脏了、发霉了,鸟进得来也住不下。这一层是你今天就能动手处理的,不用砸墙,也不用改结构。

为什么我们不直接告诉你是哪一个?因为这四个的处理方式完全不一样,猜错一个,你又白花一年。

照片加一段屋里的录音发过来。卡了几年的屋,多数是同一个位置卡着,只是没有人认真看过一次。

免费。不是客气话,这一步本来就不该收你钱。

看完照片,我们直接告诉你问题大概率卡在哪里,下一步该做什么。要不要买东西是后面的事,有时候处方根本不用买东西,就是砸掉那堵墙、开第二个洞。

3 张照片,加一段录音。

一,洞口,站在外面正对着拍。
二,飞行道,从洞口往里拍。
三,燕板和天花,里面仰拍一张。
四,录一段屋里的声音:站在地上,离开墙壁大概六尺,录一段就可以。手机就行。

觉得哪里有问题的位置,多补一张。拍不好也没关系,先发过来,我们看不清楚会告诉你补哪一张。

先给这些就够我们看第一轮了。如果需要更完整的资料(燕子飞进飞出的视频、各个位置分开录的声音、平面图),我们看过之后会再跟你要,不用一次全部准备好。

通常是这三题:燕屋做了几年了?现在是在跌产,还是一直起不来?屋是自己管还是请人管?

问这些不是要资料,是因为一间三年的新屋和一间十五年的老屋,同样「鸟不进来」,原因完全不一样。

如果你看医生,医生完全没有问你什么问题就直接给你药,你敢吃吗?

不敢,对吗?可是很多燕农的燕屋一直在吃这种药。声音不行?换声音。鸟不来?买荷尔蒙。还是不行?再换一个牌子。

没有诊断理由的东西,我们不卖你。

按燕子经过的顺序数。

燕子从外面飞进来的那个洞口是一洞。进到屋内之后,它遇到的第一道门就是二洞,也就是它经过的第二个洞。

这里有一个很多人会数错的地方:如果你的屋是天井设计,天井算一洞。

为什么要特别讲这一句?因为数错了,后面全部会跟着错。我们说「站在二洞要看得到一洞」,你如果把天井漏掉不算,看的就是另外两个开口,那句话对你就完全失效了,而你还以为自己做对了。

不确定自己的屋怎么数,拍照发过来,我们先帮你确认这一步。

这个名字是行业里传统上叫出来的。

以前很多燕子进了一洞之后,会在一洞和二洞之间一直盘旋,不进去。久了大家就把那个空间叫做「漫游室」,好像它本来就该是一个让燕子绕圈的房间。

我们现在的看法不一样:燕子长时间在那边漫游,本身就是有问题。

它不是在悠闲地逛,是进不去。常见的原因有三个:设计上卡住了、声音没调对、光线不够。燕子因为怕,或者根本找不到二洞的位置,才停在那里绕。

所以这不是一个要经营的房间,是一个要读的讯号。看到鸟在那边长时间打转,不要以为那是正常的。

附带一句:荷尔蒙也不需要喷那边。很多人对着漫游室猛喷,喷的是一个燕子本来就不该久留的地方。

(水盆是另一回事。屋里还没有鸟的时候,水盆可以考虑放那边;已经有燕子群了,就放在有燕子的地方。喷是喷,盆是盆。)

讲得白一点:站在二洞的位置,在某个角度上,你要看得到一洞。

注意,这里讲的不只是高低,左右也算。两个洞错开了,不管是上下错还是左右错,燕子飞进来那一段就要硬拐一下。

看得到,代表那一段是顺的,它不需要在半空中急转,也不需要硬俯冲下去。看不到,就表示中间有个转角太激昂,或者落差太斜。

燕子飞得快,进屋那一下如果要它做一个很勉强的动作,它宁可不进来。外面天大地大,它没有理由为你的屋冒这个险。

我们看到最多的错,是把简单的结构搞复杂。燕子要过关斩将,一个急转弯接一个急转弯,穿过狭窄的空间,最后才进得去。做的人多半有他的理由:怕太亮、想让里面暗一点,或者想留最多的空间给燕子做窝。

有两个很细微的观察,你自己现在就做得到:

一,里面有多少窝?没有窝,那就是燕子不喜欢进,不用再多解释什么。

二,如果里面窝不少,那就去看二洞、三洞外面的墙壁,有没有很多燕子粪便。有的话,代表它们每一次进去之前,都在那边盘旋很久才敢进。这一段改好,燕子入住的速度会快很多。

出来的方向也一样看。墙上有没有卡着很多燕粪。没有人会想进一个可能出不来的地方,鸟也一样。

所以这一条排在诊断的第一层。进得来,后面才有得谈。

一般讲的是外洞到二洞的斜度。

但这里有个陷阱:斜度不是一个可以单独拿出来看的数字,它跟距离绑在一起。你不能说把距离无限拉长,斜度的问题就自动解决了,事情没有那么便宜。

实际上四个方向都会出事:太狭窄不行,太斜不行,太长不行,太宽也不行。这四样互相牵制,你动其中一样,另外三样跟着变。

你把燕子回家想成飞机降落就好懂了。太斜的话,飞行道就等于太短,飞机降不下来。

所以这里没有一个标准答案可以照抄。别人的屋那样做是对的,搬到你的屋可能刚好是错的。这也是为什么我们坚持先看照片,而不是在电话里报一个数字给你。

其实有三种,要分开看。

一,自然采光。屋里本身有多亮。
二,夕阳。要鉴定夕阳下山的时候,会不会直接照进来。照进来其实不是什么大问题,把二洞的位置稍微调一下、配合设计就处理掉了。要留意的是时间点:鸟回家那一段,大部分燕屋已经转暗,你这间如果还很亮,就跟它习惯的不一样。
三,我们自己装的灯。这个要先问你装它做什么:防天敌、吸引昆虫、还是吸引鸟?三个目的的装法不一样,拿错目的去装,灯亮了也是白亮。

为什么光线排在第一关?因为太暗的话,燕子需要花比较多时间摸索,它是怕的。一间要它摸很久才敢深入的屋,不是不会成,是会慢很多。

而在这一行,最贵的从来不是器材,是一直在等待的时间。

不会。讲实话,白天我们反而希望它亮一点,鸟来玩的时候容易看到。

真正要看的是鸟回家那一段。那个时候大部分燕屋已经转暗了,那是它们习惯的状态。

所以要看的是时间,不是单看亮度。白天亮,没关系;鸟回家那一刻还很亮,那才要处理。

这也是为什么我们要特地鉴定夕阳。一天里就那一小段,你不专程去看一次,不会发现。

同一样东西,不同叫法而已。正确的叫法是飞行道,跑道是机场的讲法,是从飞机那个比喻借过来的。

它指的就是燕子降落要用的那一段距离。

燕子的飞行和摸索,其实有点像飞机。你把它回家的动作理解成飞机降落,这件事就很好懂了:它需要一段距离才降得下来。洞口太斜的时候,那段距离就被吃掉了,等于跑道太短,飞机降不了。

所以飞行道和洞口的斜度要放在一起看,不能分开谈。有人只顾着改洞口,没算过里面还剩多少飞行道,改完还是进不来。

讲清楚一件事:我们不鼓励你读完这一条,就自己去动手改。

拍照发给我们,免费的。看完之后要不要改、什么时候改,你自己决定。

我们看得多,看得到你的盲区。你到今天还没改的地方,多半是因为你觉得它是对的。靠你自己看,你就是看不到那个问题。

因为顺序不能乱。燕子进都进不来,里面的环境做得再好都没意义。

诊断有三层:第一层是洞口的水平线、角度、光线;第二层是飞行道和燕板;第三层才是气流、温湿度、声音分布。

讲一个我们自己的数字:我们常年在线上帮燕农看屋,到现在接近 150 间。其中大约九成,问题都出在洞口,鸟进屋的速度就是快不起来。

大部分燕屋是从第三层开始被诊断的,所以问题一直找不到。

先不急。市面上的温度计多数不准,这是第一层问题。

第二层更麻烦:挂的位置决定了你读到什么。表挂在墙上量的是墙那里,燕窝在上面,水分很重跑不上去,上下根本是两个数字。再加上燕屋的高度、温差、风速都会影响读数。

一个不知道挂在哪里、来自不准的表的数字,只会误导判断,而且会让你很有信心地做错事。

与其看数字,不如拍几张照片:排风管、二洞、你觉得卡热的位置,发过来我们看实际情况。

不是谁比较厉害的问题,是诊断的顺序。

我们从洞口的水平线、角度、光线开始,那是第一层。气流、温湿度是第三层。顺序倒过来看,常常就看不到真正卡住的地方。

讲老实话,我自己也请过人来看,钱花了,燕子还是没有多。所以你这种心累,我懂。

信现在这个。而且这一题我自己先讲,不用等你来问。

2012 年我出过一本书。今天回头看,里面有十几个地方跟我现在教的是反的。燕板要不要洗、外声要不要一直换、要不要做昆虫房,这几样我当年写的跟现在讲的刚好相反。底下各篇里,我一条一条认。

那本书的第一页,我自己写过一句话:「以往行得通的方法,现在未必用得着。」那句写在 2011 年。今天第一个被它说中的,是我自己。

所以你问要信哪个,我的答案是:两个都不要照单全收,包括我现在讲的。你要看的是你那间屋现在的样子。方法会过期,你屋里那几个洞、那几片板不会。

不用,也不该。

诊断出来的问题通常不会只有一个,但它们不是同一个等级。我们会帮你分成四种:

一,必须改的。这一类不动,后面做什么都是白做。
二,可以改的。动了有帮助,但不急在这个月。
三,迟些才改的。现在动反而会打乱前面那两样,或者惊到屋里的鸟。
四,不可以动的。有些是铁律,碰了就回不来。

先后之分才是重点。同样一张清单,顺序对了是救屋,顺序反了是拆屋。

所以我们不会丢一张「全部照做」的单给你。屋里还有鸟的时候大动,风险比问题本身还大。

这正是我们坚持渐进改造的原因。一次大改才容易惊扰燕子,按节奏分步做,风险小得多。

什么时候动、动多少、动完要观察什么,这些我们会跟你讲清楚再动手。

因为你的 update 是我们能帮你的前提。做了,拍照发过来,我们确认做对了没有,再微调。你不讲,我们等于闭着眼睛猜。

但还有一个更重要的理由:燕子的数量变了,屋就要跟着变。

你想一个 kampung。人少的时候,一条路够用。人多起来之后,那一条路就开始塞。你不能永远只留一条,要开第二条,甚至第三条。

燕屋是一样的。鸟少的时候那个格局是对的;鸟多起来之后,同一个格局就变成瓶颈。

所以燕屋没有一劳永逸。一年前对的做法,今年不一定还对。

我们要知道你现在到了哪一个阶段,才讲得出下一步该动什么。你不 update,我们手上就还是你去年那间屋。

可以。但这一点值得讲清楚。

传统上,燕屋诊断是不能远程做的。人不到现场,谁敢下判断?

可是我们今天掌握的知识和技术,是有办法远程看的。你把照片和录音发过来,我们看得出卡在哪里。能做到这一步的人不多。

这里要老实提醒你一件事:市面上会有很多人跟你说他也可以远程看。问题从来不是「能不能看」,是「看不看得出真正的问题」。

看了一轮、讲了一堆,燕子还是没有多。这才是关键。

所以你人在东马、在柬埔寨、还是在别的国家,都可以发过来。

东马我们另外还有代理,古晋、诗巫、美里、Sri Aman 都有,要买东西不用从西马慢慢等。

鸟来了几天又走,说明问题多数不在声音。

换声音制造的「暂时燕子多」是假象,新声音刚播的时候鸟会好奇,过阵子就恢复原样,因为屋的问题一直在那里。

换声音就好像我们做生意打广告。打广告有用吗?当然有用。可是如果你的东西本身做得不好、食物不好吃,你一直打广告,只会让你的生意倒得更快。

燕屋是一样的。一直叫燕子来,可是里面做得不好,它来过、吃过亏,就不来了。叫得越大声,知道你这间不行的鸟就越多。

这就是我们讲的黑名单燕屋:不是某一只鸟不来,是整群鸟把你这间记下来,连自己在这里出生的小燕都不回来。

先把真正的问题诊断出来,再谈声音。

是。当年就是我在教你换的。

2012 年我那本书里写着,外声要每两天到一个星期换一次,免得燕子失去兴趣。而且我不只是这样写,我还在卖自动换声机。

今天我讲的是反过来的:一直换,换到最后,你放什么它都不理你。

为什么会改,一句话就够:如果换声音可以增加鸟,这个世界上就没有失败的燕屋了。

外声是外部广告,把飞过的燕子叫下来。内声是里面的食物,让进来的燕子安顿、住下。

招牌再响,东西不好吃,客人坐一下就走了。这两个的作用完全不一样,不能拿同一套声音去顶。

内声还有一个关键:里面要混合小鸟、中鸟、大鸟的声音。这样才激得起燕子的交配欲,它才肯住下来。

要分外声和内声,两个的答案不一样。

外声,非常不建议 24 小时开。两个很实际的后果:
一,会吸引天敌。
二,燕子有时候会贴在外声喇叭那边,就不进去贴内声了。等于你自己把它留在门外。

讲清楚一点:不是绝对不行,是不建议。

内声,新燕屋 24 小时开。屋里还没有鸟的时候,内声要一直在。

等到屋里鸟已经很多了,可以选特定的时段关个 1 到 2 小时,给鸟自己交流。它们不是一直听你唱情歌就会留下来。

所以这一题没有一个通用答案。关不关、关哪一段,看你的屋现在在什么阶段。还是那句:先诊断你的燕屋。

不是。开到最大会爆音,声音还会反弹。

这两样的后果很实际:一进屋声音就乱,墙壁明显反射,声音又尖,燕子不会做窝,也不会住下来。你等于花电费把鸟赶走。

还有一件很多人不知道的:每一种喇叭都有它自己的极限。到了那个点,你再往上转,唱机也没有东西可以给你了,出来的只是破音。转上去的不是吸引力,是噪音。

但真正要紧的是下面这一句。

你会想开大声,很多时候不是因为大声比较好,是因为喇叭在老化。

同一首声,装下去六到八个月,你就听得出它变小声了。这个时候多数人的反应是把音量转上去。那等于拿音量去补一个已经在退的东西,补到最后就是开到尽、破音、把鸟推出去。

所以听到声音变小,先停一下。它可能是三件事:老化、调错,还有短路。

前两个,处理方式不一样,但都是一次过的事。第三个不一样。

amplifier 已经开得很大声,声音还是很小,那多数已经短路了。短路会不断烧你的机。你以为是喇叭老了,音量一直往上转,越转烧得越快。

音量要够,不是要尽。

不是音量,是声音的吸引力。

10 分的吸引力,不要一开始就全部用掉。7 分 8 分就很好了,9 分 10 分留着救命。

一开始就去到尽,后面就没有牌可以打了。

问题就出在「很像」。

做生意如果不跟别人做差异化,凭什么吸引客人?全部人都在播邓丽君,你就要考虑播周杰伦。

而且还有更现实的一层:声音跟隔壁很像,但他屋里的条件只要好过你一点点,你就失去优势了。鸟会挑比较好的那一间,差一点点就够。

还有一件事要讲清楚:声音确实是燕子在远处第一个接触到你这间屋的东西。但它要不要真的进去,看的是洞口、声音的调控,还有飞行道。

隔壁那间的阶段、结构、鸟量跟你不一样,同一首歌在它那里是对的,在你这里可能刚好是错的。

可以试,但要有心理准备。

市面上流通的声音很多已经转过很多手,中间有没有被人动过手脚,没有人说得准。你拿到的可能已经不是原来那一首。

还有一件更多人不知道的事:不同的声音是配着不同的机器做出来的。印尼那边的声音是为他们那边的唱机做的,他们的调法照搬过来大马的设备,等于把自己调死。

所以「这首声在他那间很好用」不代表在你这间好用。机不一样、屋不一样、鸟量也不一样。

不确定的话,把你现在用的声音和设定讲给我们听,我们帮你看。

要换,但换的时机比频率重要。

外声播久了会失去新鲜感,这是真的。可是换之前先问自己一句:我这间屋现在住得下新鸟吗?

如果屋里的问题还没处理好就急着换声,你只是把新鸟叫来,然后让它发现没位置住、或者一样进不顺。叫来一批走一批,比不换还伤,因为那批鸟以后不会再来。

顺序是:先把屋内该处理的处理掉,再换声。

至于屋内要处理到什么程度才算可以换、换声当天的先后步骤怎么走,那是课程里有一整套流程的东西。

你现在先记住一个自己看得出来的迹象:换了之后要看的不是第一个星期的热闹,是一两个星期后,阴雨天还有没有新鸟。热闹会骗人,阴雨天不会。

先讲一件会省你钱的事:不用去买仪器。

你要判断的不是数字,是声音在那个位置好不好听、有没有破、有没有反弹回来糊成一团。这些东西量不出来,只能听。

这跟我们讲温湿度不要靠表是同一个道理:量到的那一点,不等于燕子待的那一点,而且一个数字会让你很有信心地做错事。

那要怎么听、听什么、什么样才算「对」、听到哪一种声音就要回头动哪一颗旋钮?这一整套是要练的,我们在课程里花很长的时间在这一块,因为它是靠耳朵吃饭的功夫,讲两句听不会。

你现在就想知道自己调得对不对,把外声的设定和燕屋的情况发过来,我们免费帮你看。

可以,这个也是免费的。

很多人不是不肯花钱,是不知道该不该花。你把外声现在的设定和燕屋的情况给我们,我们帮你看调音对不对。

看完可能的结论是「你的调音有问题,先调,不用换机」,那我们就这样讲。没有诊断理由的东西,我们不卖你。

不是。位置、角度和搭配,比数量重要。

一千个喇叭对着一间燕子进不来的屋子叫,叫到天亮也没用。

而且喇叭多到一个地步会反过来害你:叫声远远超过你屋里实际的鸟量。燕子飞过来,听起来里面很热闹,进来一看没有几只。它被骗过一次,不会有第二次。

反过来讲一个很多人不相信的现象:做得成功的区,喇叭是越来越少的。新屋铺一大堆,等它起来之后一支一支剪掉,它反而长得更好。

所以「要不要加喇叭」这一题,答案常常是减,不是加。

先破一个很多人有的误会:不是看 watt。以为 watt 越大就可以打越多粒,这个想法是错的。

限制你的不是功率,是阻抗(ohm)。

magnet 喇叭(也叫 coil 喇叭)的阻抗本来就低,而大多数燕屋是并联(parallel)接的。并联会把阻抗一路往下拉:一粒 8 欧姆,并两粒变 4 欧姆,并到四粒就是 2 欧姆。

这里有两条线:

一,2 欧姆。有些 amplifier 的背后印着 not less than 2 ohm,那是厂家自己写的规格。大部分机器不会印,但有印的那些,写的就是这个数字。
二,1 欧姆。那是底线,低过这个数字就容易烧机,市面上的机都一样。

所以我们的建议是一个 channel 不超过 4 粒。四粒刚好把你带到 2 欧姆那条线上,再加就超出厂家写的规格了。

这条不分牌子。只要是 magnet horn,不管你用的是哪一家的,都照这条算,不是换个牌子就另外一套。

装 capacitor 可以帮忙缓冲,不会那么快出问题。可是还是小心谨慎使用为好。

这一题你现在就数得出来:去数一数你一个 channel 到底接了几粒。超过四粒的,先减下来。

你那台机的背后如果刚好有印 ohm,对照一下更好。大部分机是没有印的,找不到很正常,不用花时间找。

不确定自己当初是怎么接的,拍张照发过来。

它的作用是缓冲,让 amplifier 更耐用。

但不是每一粒喇叭都要装。看你用的是哪一种:

· coil(magnet)喇叭 = 这一类才用得上
· 便宜的内声喇叭 = 不用装
· 外声如果不是 coil = 也不用装

什么喇叭都可以事后再加装,不用一开始就决定。

下面这一点比较少人提,但它会烧掉你的机:capacitor 是会坏的。

一整排喇叭,坏了几粒你要靠测才知道。用 multi meter 或者 continuity tester 去测,测到 ohm 低过 1,那就会烧 amplifier。

还有一句要讲清楚:装了 capacitor,不等于可以多接喇叭。「一个 channel 不超过 4 粒」那条照算。capacitor 是帮你缓冲,不是帮你放宽规格。

不确定自己那一排要不要装,拍张照发过来,我们帮你看。

不建议,因为这两种喇叭的阻抗不一样。

电流永远会挑最容易走的那条路。混着装下去,结果就是声音变得非常小声,而且音量非常难调。

这跟「不同距离要用不同喇叭」不冲突。那里换的是设计和形状(比如有没有子弹头。有子弹头的,声音更集中),不是把 coil 和 piezo 这两种阻抗不一样的喇叭混在一起。

不行,而且这是很常见的死法。

喇叭有射程的分别。同一种喇叭装满整个洞口,射程全部一样,中间那一段就是空白的。燕子飞到那一段听不到声音,只会在外面刮来刮去,不进洞。

所以一个洞口不是「装越多越好」,是不同的距离要有不同的喇叭去顾。断了哪一段,鸟就停在那一段。

讲清楚一点:这里换的是喇叭的设计和形状(比如有没有子弹头。有子弹头的,声音更集中),射程才会不一样。不是叫你把 coil 和 piezo 混在一起装,那是另一回事。

哪一段配哪一种、怎么排、角度打多少,这些在课程里是逐一讲、逐一示范的,这里讲不完。而且照抄多数会错。不只是抄别人,就算是你自己另一间做得好的屋,那一套搬过来也不一定合用。每间屋的格局、鸟量、情况都不一样,不明白为什么要这样装就照搬,是很危险的。

但有一件事你现在就查得出来:去看你的洞口,是不是清一色同一种喇叭?是的话,你大概已经找到问题了。拍张照发过来,我们帮你看有没有断层。

先看你的隔壁。

附近前后左右如果不是燕屋,可以装,是有帮助的。

但如果隔壁整排都是燕屋,不要装。你把鸟叫下来了,分分钟是替隔壁叫的,鸟一下来就给他们收去了。

决定要装之后,最重要的是装对位置。

位置不对,不是「没效」那么简单。装错了,可能反而害燕子在外面玩、进不去。你等于花钱把它留在门外。

所以这一题最怕的就是照抄。隔壁装了你也装,可是你们两间的处境刚好相反。

要装之前,先把洞口和周边的照片发过来,位置对不对我们帮你看。

重点在处理三个老问题:漏音、消音、破音。

拿 AU8 25P 来讲。它一开始其实是拿 Audax 来对标的,做着做着,有几个地方反而做得比它好。

我们要的是喇叭打得出燕子要的那个频率,力度感够,不会太尖也不会太沉,声音才不会在屋里反弹。这些都是放在燕屋这种极端环境下测试、设计出来的,不是拿一般音响的标准来套。

一般喇叭后面用铁,在燕屋里很容易生锈,我们改用铜片。后面容易漏音的,燕子就躲到喇叭后面去做窝,我们把后盖加厚。听起来是小事,但一整间屋装下去,差别就出来了。

调音这一块,是引燕界的调音师傅铭贵在后面测试和背书的。讲白一点,就是希望你少花一点冤枉钱。

我们是燕屋器材专卖店,不同品牌、不同种类的喇叭本来就摆在那里。测试的时候我们同时放了 8 种,跑了三个月,结果燕子先选在 25P 上面做窝。

还有一个方法你自己就验得出来,不用听我们讲:去看窝做在哪里。喇叭前面有窝,那是好喇叭;鸟全部躲到喇叭屁股后面去做窝,那多半是在漏声。

燕子不会给你面子。哪一粒喇叭好,它用窝的位置告诉你。

当然有。

只是不建议装在外洞。塑料膜喇叭在某些高音、某些音量之下会让声音反弹,声音一反弹,对鸟的吸引力就掉很多。

所以这一题不是「有没有」,是装在哪里。

防水的方法非常非常多,买防水喇叭只是其中一条路,而且不一定是最好那条。

比如把喇叭装进大炮喇叭里面、装在水管内,或者把喇叭的位置往里面移,避免直接淋到水。也可以在喇叭下面开一个洞,让水有地方流出去,不会积在里面。

用哪一种要看你洞口的实际情况,不是一套照搬。拍张洞口的照片发过来,我们看了再给你建议。

讲白一点:懂得怎么装的话,普通喇叭比防水喇叭更耐用、更持久,而且声音更好听。

燕屋的机是 24 小时、365 天不停跑的,普通功放撑不住,这是最实际的差别。

除了耐用,燕屋专用机出厂就预调好燕子喜欢的频率,不用你自己慢慢试。PA1100 这一台的声音明显比较结实,更好听,也更容易吸引燕子。

机不对,你的燕声再好都放不出来。看产品

看你要用在哪里。

3.0 适合内声,是目前我们这边声音最好听的内声 amplifier。
PRO+ 适合外声,它可以完全独立调控两个 channel 的低中高频率,一个接外洞,一个接内洞,帮你把外洞和内洞的调音分开来处理。

简单讲:外声做得好,燕子比较愿意过来玩;内声做得好,它们比较快住下来。两个都重要,但你现在最该处理的是哪一个,先诊断再讲。

打个比方你就懂:S80(YanBoss)比较像传统的油车,PA1100 系列比较像电车。

不是谁比较高级,是脾气不一样。

如果你要的是比较柔和的声音,某些位置 S80 反而更适合。柔和声很适合内声的中间声,前提是你的内声有分左右边,中间那一段用柔一点的,整体听起来会比较顺。

所以这一题要看两件事:你要装在哪个位置,你要什么样的力度感。不是看哪一台比较贵。

不确定的话,把你屋里现在的配置讲给我们听,我们跟你讲哪一台放哪里。

会。我们有不少这样的见证:燕声完全没换,只把 amplifier 换掉,几个月内住下的燕子多了三成。

道理很简单,同一首歌用差的喇叭放和用好机放,听起来就是两回事。燕子的耳朵比我们灵得多,我们听不出来的破音、闷声,它们听得出来。

这也是为什么我们常讲:先别急着换声音。你要换的可能不是歌,是音响。

Swiftpro 和 YanBoss 有,一年。这两个是我们自己的牌子,坏了直接找我们,不用你自己拿去外面修。

要讲清楚的是:amplifier 本身多数是有保修的,只是用在燕屋,肯给到一年的很少。燕屋的环境恶劣,机是 24 小时、365 天不停跑的,会不会坏不是运气问题,是时间问题。

所以买之前先问清楚保修给多久,不要等机跑了几个月出问题才发现。敢给一年,是因为我们知道自己的机跑得住。

有。目前有免费外声,WhatsApp 联系客服领取就可以。

不用先买东西,也不用先做诊断,想要就跟我们讲一声。

但有一句话我们要讲在前面:声音不是万灵丹。如果你的屋卡在洞口或者飞行道,换一个新外声也只会热闹几天,鸟来看一看,该走的还是走。

所以建议你顺便做一件事:领声音的时候,把三张照片(洞口、飞行道、燕板)加一段屋里的录音一起发过来。声音你拿去用,我们同时帮你看真正卡在哪里。两件事一次做完,不用跑两趟。

WhatsApp 领取免费外声

全名 Nest Boosting Hormone,燕窝增长激素。

成分三样:从燕毛里萃取出来的、燕子身上的味道,海藻萃取,再加上其他有机物质。它释放的是燕子催情和找伴侣需要的元素,让它们比较容易入住,也比较快进入交配期。

完全没有燕粪,也没有 ammonia(阿摩尼亚)这一类化学品,所以几乎没有副作用。

这支产品在市场上超过 10 年,不是新东西。目前是马来西亚销量第一的引燕荷尔蒙,以 Shopee 平台的销售额为凭。

现在马来西亚、越南、柬埔寨、汶莱都在用。

DSA 是拿 NBH 做底的:80% 的 NBH,加上 20% 的燕粪萃取。

所以这一题的答案不是「哪一个比较强」,是你的屋现在缺什么。

新屋,窝在 100 个以下的,用 DSA 比较合适。屋里本来就还没有什么燕粪味,DSA 多出来的那 20% 补的就是这一块。

老屋不用 DSA。老屋自己的燕粪已经很多,味道够了,再补一层是多余的,用 NBH 就可以。

不确定自己算新屋还是老屋的,把你现在大概几个窝讲给我们听,我们跟你讲用哪一支。

问得好。燕子本身就带着自己的味道,你不用 aroma 也可以,这一点我们不骗你。

打个比方:我们平时吃的饭菜里面本来就有维生素 C,那为什么还有人要另外补充?

因为「有」跟「够不够、快不快」,是两件事。

用 NBH 的理由只有一个:快。靠燕子自己慢慢累积味道,那要很多年;把味道先做出来,你就比隔壁那间早几年到位。

所以它是加速器,不是必需品。屋的基础没做对,加速器只会让你更快看清楚问题在哪里。

大多数人是用喷的,有效果,这个我们不否认。只是效果短暂:喷下去那阵子味道在,过了就散了,你又要再喷。

关键在味道能不能留得久。味道在燕屋里留的时间越长,效果越好,这是这支产品的整个道理所在。

我们自己设计了一台味道蒸发器:里面一个养鱼用的气泡机,配一个迷你风扇,把味道打进桶里,再让它慢慢飘出来,一直在,不是喷完就等它散。

喷不是错,是不够。

这是比较传统的用法,效果不如上面那台蒸发器持久,但很多人在用。

建议早上、晴天,稀释一份 NBH 配三份干净水。专注喷在已经有燕窝的区域,喷在板下面大概两尺的位置,避免直接喷到板本身。

整间平均喷效果反而不好,板一旦喷湿容易长霉菌,那是另一个麻烦,处理起来比你省下的那点力气贵。

早上用的话,下午到傍晚就可以去观察了。

看的不是数量,是行为。燕子飞的模式会不一样,比较兴奋,叫声比较多,会一对一对追逐,同时帮你把附近经过的燕子也吸引过来参观你的燕屋。

如果完全没有反应,那就不是荷尔蒙的问题了。这时候要回头查两样:声音系统对不对,还有是不是有天敌在干扰。味道再好,屋里有猫头鹰,鸟一样不敢进来。

但有一件事要分清楚:有反应,不等于住下来。

那一阵子的兴奋是短暂的。要它真的住下来,味道就要延长,不能是短暂的那一种。这就是为什么我们一直在讲留味的做法,而不是喷完就算。

还有:味道要配合其他的技术和诊断一起用,效果才最好。洞口顺不顺、诊断有没有做到位,这些跟味道是配套的。基础对了,味道才推得动;基础不对,味道只是把鸟叫来看一眼。

哈哈,很多人说是。

会这样想很正常。你每次看到的都是一公一母共同做一个窝,要是其中一个先离开了,你也只会看到剩下那一只自己守在窝里。

但你如果有注意看 CCTV,你会看到并不是。

它们白天是乱交配的。而且燕子的交配欲望很强,一天可以交配三到五次。早上交配,中午交配,晚上回来还是交配。

只是它们有一个特点:就算白天跟不同的鸟交配,晚上依然会回家。

有回家就好。

正常。哇佬,臭得要命,第一次开的人都会皱眉头。

但这就是燕子喜欢的味道。你想想:燕子喜欢暗暗的地方,喜欢潮湿的环境,这些我们人都不喜欢。人的鼻子喜欢的味道,跟燕子喜欢的,本来就不是同一回事。

所以它叫芳香剂,是对燕子讲的,不是对你讲的。对燕农来说,这个味道就是专业的信号。

不会。

它萃取的是燕毛里燕子身上的味道,加上其他有机物质,完全没有用 ammonia 这一类化学品,所以几乎没有副作用。

燕窝变黄多数是别的原因:板的状况、湿度、采收和存放的方式都可能。真的遇到,拍照发过来我们帮你看是哪一种。

但有一件事一定要提醒你:千万不要把荷尔蒙喷在燕板上。

再好的荷尔蒙,喷到板上都会引发一堆问题。板湿了就是霉菌的开始,而板一旦出事,那是要换的,不是洗一洗就回来的。

味道要留在空气里,不是留在板上。

看你用哪一种方式。我们有几种用法,耐用度差很远,所以没有一个通用答案。

用喷的:每次尽量控制在 1 公升左右,专注喷在燕窝比较多的区域,不管你的燕屋多大都一样。整间猛喷不但浪费,味道也不会因此留得比较久。4 公升这样用,大概是三到四次。

用味道蒸发的那一类(水盆、水帘、泡泡机):耐用度要看你的燕屋。屋越干,挥发越快,用得也越快。同样一瓶,在干燥的屋和在潮湿的屋,可以差很远。

所以一年要用几瓶没有固定答案:看你用哪一种方式、屋现在什么状态、你是在冲量还是在维持。

把你的用法和屋的情况讲给我们听,我们给你一个比较准的估算。

看你怎么用。大多数客户是每个月加一次。

但这个不是死规矩。刚起步的屋和已经稳定的屋,节奏差很远;鸟量在爬升的时候和鸟量停住的时候,做法也不一样。

而且用喷的、用水盆的、用泡泡机打出来的,味道留的时间本来就不一样,要补的频率自然也不一样。

把你屋的年份和现在大概多少窝讲给我们听,我们给你一个对你这间屋的节奏,好过照抄一个通用数字。

可以,而且这一样我们给的时限是一个月,比其他产品长。

理由很实际:味道要发挥是需要时间的,三天五天你看不出什么。给你三天就叫你决定,那不公平。

而且不用把东西寄回来,我们直接退钱给你。用掉的就用掉了,不用寄一瓶开过的东西回来给我们。

一个条件:这个只适用于买一瓶的客户。买三送一那种,我们当你已经知道这个产品是什么了。

第一次用、不确定合不合你的屋,那就先买一瓶试。这是我们给新客户的余地。

不一定,我们不给你这种保证,谁给你这种保证你都要小心。

荷尔蒙做的事是把燕子的兴趣拉起来。但如果洞口进不去、飞行道不顺、燕板发霉,鸟来了还是留不住。味道把客人叫到门口,门是坏的,他还是走。

有燕屋一个月从 100 只来到 400 只,但前提是屋的基础先做对了,荷尔蒙才帮得上力。

没有燕粪味,不代表燕子没有安全感,这两件事不能划等号。

声音、洞口、飞行道、光线,这几样全部做对,燕子一样会进来。进来了,住下几只,燕粪味自然就跟着出现,不用你特地去制造。

DSA 能做的事,是帮燕粪味更快出现。它是加速器,不是必需品,少了它,基础对了鸟一样会来。

反过来讲也一样成立:基础不对,喷再多 DSA 也没用。声音、洞口、飞行道有一样卡住,DSA 喷下去,鸟还是不会住下来。DSA 是在你全部做对的基础上帮你加速,不是拿来补基础的。

问题来了:你怎么知道自己做得对不对?

这个不用你自己猜。把照片和一段屋里的声音发过来,我们帮你看。

不建议。

味道叠味道,燕子的反应会乱,更麻烦的是你自己也分不出来:到底是哪一样在起作用,哪一样在扯后腿。混着用等于把变量全部搅在一起,之后想调整都没得调。

要换牌子就换干净,给它一段完整的时间再看反应。

不能。荷尔蒙是方便法门:门槛低、你今天就做得动,而且真的有效果,不是安慰剂。

但它是第一步,不是终点。看到一点鸟之后,该做的还是把屋的根本问题找出来。

讲老实话,市场上很多人卖完方便法门就停在那里了。对我们来说,那只是门票。你看到一点成绩、开始有信心了,我们才有办法跟你谈那些比较费工的事。

Meranti 是主流,这个市场上没什么争议。

问题在于市面上鱼目混珠的不少,拿别的木料充数、或者等级差很多的都有。要确保你买到的是真正的 Meranti。

装板前拿不准,拍照来问。板一旦钉上去,发现不对再拆就很贵了。

不用挑掉。讲出来可能跟你想的相反:那些瑕疵反而是好东西。

你站在燕屋里往上看就明白了。整片天花的板长得一模一样,燕子要找回自己那一块,是没有记号可以认的。

树的眼睛、虫蛀过的洞、脚板那块黑黑脏脏的,对燕子来说就是地址。有这些的板,一般比较快做窝,因为它容易找。

很多人挑板的时候把有疤的全部挑掉,挑到整片干干净净、一模一样。好看,但对燕子不友善。

不是越多越好。

线条的作用是给燕子抓和定位,几条就够了。钉太多,反而是在帮灰尘做窝。线一多,缝就多,灰尘和脏东西积在里面,板会越来越黑。

板黑了,鸟就不爱,你又要花力气去处理。定期保养可以防,但一开始就不要给自己制造那么多缝。

要钉几条、钉在哪一面,跟你的板宽和板距有关,这些在课程里是配着一起讲的。

定位就是给燕子一个地址。

燕屋里面的板千篇一律,长得都一样。燕子要找到「我住的那一块」,如果没有东西让它认,它就要花时间摸,摸久了它就不一定回来。

你给它一个容易找的点,它就容易来,来了就喜欢来。

定位还有第二个用处:分家庭。把空间隔出「你不看我、我不看你」的感觉,两边都会坐鸟。两粒窝一旦挨在一起,它的孩子回来就会往旁边去,鸟群就是这样一点一点做起来的。

用什么材料、钉在离板多远、间距怎么算,那是课程里有完整做法的部分,而且要配合你的板距来定。照抄会错,连自己另一间做得好的屋都不能直接搬过来,因为格局和鸟量不一样。要紧的是明白它为什么要这样做。

还有一件很多人不知道的事:定位不是只有板上那一个。

一对燕子其实认两个记号:板上那个窝的位置,还有天花上它身体贴着的那一块。两个它都记得。

这一点马上就有一个实际后果:洗板的时候只洗板,天花上那些印记留着,等于没洗干净。很多人洗完板等了很久没有动静,问题就在这里。

另外讲一样我们自己试过、不建议你用的:PE form 我们测试过,不好用。省下那个时间。

你可以先自己看一件事:你屋里那些成功做窝的位置,附近是不是刚好有个什么东西可以认?多数人一看就会「哦」一声。

是。2012 年我那本书里就是那样写的,写着燕板不太脏就不用洗,因为洗了会潮、会发霉。

今天我改口了:没洗过的都要洗,不管你的屋是新的、五年还是十年。

那个道理到今天还是对的。拿普通水去洗,板真的会发霉,这一点没有变过。

变的是工具,不是道理。今天有专门给燕板用的东西,处理得掉又不伤板,所以答案就从「不用洗」变成「没洗过的都要洗」。

一棵树被砍下来的时候,身上就已经带着霉菌了。板钉上去,等于把它带进你的屋。

⚠ 讲清楚一件事:这里的「洗」不等于爬上去一片一片用布抹。要不要抹,看你的屋,那个另外讲。

你愿意住在垃圾桶旁边吗?燕子也不愿意。

脏板、霉板是很多燕屋不增加的直接原因,而且它是少数你今天就能动手处理的问题,不用砸墙、不用改结构。

很多人一直在换声音、买香剂,板却从来没洗过,那是本末倒置。

但这一题最要紧的一句是这个:你看得到霉斑的时候,它已经开始变严重了。没看到,不代表没有。

霉菌不是你看到它那一天才长出来的,是长到那个程度才被你看见。所以「等看到了再处理」,本身就已经迟了一步。新板还没上去之前就先喷,比事后救便宜太多。

雨季要更勤。平常三到六个月一次,雨季缩到大概两个月。

还有一个很贵的误会:换板不一定救得回来。

板发霉就换新板,换了几个月又霉,这种我们看过很多。因为发霉一定有它的原因:底下有积水、水汽一直往上升、屋里的空气根本没有对流。这几样不动,新板一样会霉。你换的是钱,不是问题。

所以看到霉,先别急着拆板。拍照发过来,我们帮你看是板的事,还是空气的事。

不想听我们讲也可以,自己验一次:同一片板,一半喷清水,一半喷 Meranti+,三天后自己上去看哪一边干净。燕子不会给你面子,板也不会。

这题我们最有资格答,因为 MDK 第一个自研产品就是为了创办人父亲燕屋的霉板做的。

当年到处问人,没有人给得出答案,所以自己去找去霉的产品,再找厂家做一个燕屋专用的版本。今天你们叫它 Meranti+ 燕板宝。

喷了不用抹,防霉、去味。板干净,燕子才好增加。这个故事在这里

要。你可以不采燕窝,可是你一定要照顾好你的板。

板是燕子的家。家坏了、发霉了、有味道了,谁都不想住。

而且板一旦老化到某个程度,不是喷一喷就救得回来的,那时候就是换板的钱了。保养的成本比换板低太多。

经过五年以上的验证,它几乎可以处理燕板上会遇到的问题:

一,预防发霉,新燕板也可以先喷。
二,处理已经发霉的板,只需要喷,不需要抹。
三,消除异味。
四,帮燕子解决皮肤问题,连带燕窝也会变得比较好看。
五,减低和驱赶鸟蚤。

你现在遇到的是哪一种?讲给我们听,有些情况其实不用买东西。

一份 Meranti+ 配 80 倍的水。

举例:200 毫升(五分之一瓶)配 16 公升水;250 毫升(四分之一瓶)配 20 公升水。

早上晴天使用。它很浓缩,一瓶够用一整间,所以不要嫌稀,浓度不是越高越好。

喷桶就可以,一般是 16 公升那种。

一瓶 1 公升的 Meranti+ 可以兑 5 桶 16 公升的水。

给你一个实际的例子:两层楼的店面,20 尺 x 70 尺,每一片板都喷到,正常速度大概要 3 桶。

这个数字只能当参考。每个人喷桶的出水量不一样,有人喷得湿一点,有人手快一点,算出来就差一截。

板、燕窝、小鸟身上都可以直接喷,不会伤到它们,这也是它跟一般化学洗板水最不一样的地方。

隔板、墙壁、地上也可以喷。白钢网和喇叭后面同样可以,但不要对准喇叭膜喷,那是唯一要避开的位置。

还有一个很多人不知道的用法:新的燕角板,喷了再钉上去,先把霉菌问题挡在前面,好过等它发了再来处理。

可以。有窝没窝都能喷,不用避开,也不用等采收完。

前期就开始喷的话还有预防作用。多数人是等到板发霉、有味道了才来找我们,那时候要处理的量已经大很多了。

建议每四个月一次,当成固定保养做,不要等发霉了才想到它。

采收之后也建议再补喷一次。采收的时候人在板上爬来爬去,难免有些地方碰不到、遮住了,补一次比较保险。

稀释之后基本上没有味道。不会让鸟不敢进,也不会让它搬走。

不过时间还是有讲究:建议 1pm 之前喷完,东马 12pm 之前。

这跟味道没有关系。是要让板的表面在鸟回家之前干掉,不然它一停上去就是冰凉凉的。

一般喷了三天后就见效。

另外有几个附带的好处,是客户用了之后回来告诉我们的:跳蚤不容易出现,燕子身上的羽毛会变漂亮、不容易脱毛,燕窝跟着也变美。

板干净,住在上面的鸟就干净,这件事是连着的。

要看你的黑点有多严重,老实讲不是每一种都会消。

白色的粉一般会自己不见。黑点就不一定。

这一点要先讲在前面:它是定期保养,不是喷一次就永远搞定。要定期用,才保持得住。

所以我们建议四个月一次,当成固定保养做。你要看的是板有没有一直保持在干净的状态,不是那几个黑点有没有在三天内消失。

市面上几乎所有洗燕板的药水都要爬上去用布一片一片抹,一间屋抹下来是很折磨人的工。

Meranti+ 是专门为燕屋的板研发的,喷下去会自动分解板上的有害物质和霉菌。你只需要处理有旧窝底、和特别严重的那几块,其他的交给它。

顺带讲一句:不是每一间燕屋都需要用布抹板。你的屋要不要,讲一下年份和大概多少窝,我们跟你讲。

安全,而且我们有化验报告。

可以直接喷在小鸟身上,也可以喷在燕窝上,这一点是很多洗板药水做不到的。

至于喷的人:建议戴个眼罩,避免有些人对喷雾比较敏感。不是因为它毒,是因为你在密闭空间里对着头顶喷,什么药水都会想遮一下眼睛。

可以同一天做,但是顺序不能错,而且农药不可以上板。

Chalcid、Fendona 这一类是高浓度的农药,不要喷在燕板上。

做法是:先把 Meranti+ 喷在板上,等 15 到 20 分钟,再往墙壁和地上喷农药。

为什么是这个顺序:板上喷了 Meranti+,害虫住不习惯,会想往下逃。你在下面等着它,一次解决。

⚠ 这一点跟〈药要喷在哪里?〉那条不一样,不要搞混:喷板的时候虫是往下逃的,所以下面要接住;收粪的时候虫是往上爬的,那时候地反而不用喷。

如果虫已经很严重,板本身非处理不可,那要用适合上板的农药,比如 Seclira。

哪一支能上板、哪一支不能,讲错了是整片板的事。不要自己猜,你屋里现在是什么虫、多严重,讲给我们听。

这一题我们讲得比较硬,因为每一样都是花了很多年、很多片板换回来的教训。

一,白钢网、塑料网、铝板、草席。这几样都不要。看起来是给燕子多一个抓的面,实际上换来的是长期的麻烦,而且燕子自己会用脚投票:窝就是不做在那上面。

二,菌类的东西。市面上有几种是喷菌上去的,我们亲身试过三年。菌苗残留在板上,遇到潮湿会整片爆开来,板会黄、燕窝的脚也跟着黄,而且会招蛀虫。燕窝黄了、酸值超标,那是直接影响你能不能卖的东西。

三,有些农药绝对不能上板。不是每一种都可以,有的喷下去药味几年都散不掉。板不像地板,洗不回来,只能换。所以喷板之前一定要先问清楚这一支能不能上板,不要看到是杀虫的就拿去喷。

讲一个通则给你:凡是「加一样东西上去」的做法,先想清楚它拿不下来的时候你要怎么办。板上的东西,加容易,收回来很贵。

两样都不建议上板。

EM 本身是菌,而且是酵素。喷在板上会残留黄糖底,日子久了就变成黄燕窝底的问题。

木醋确实有杀菌的功能,可是一样不适合上板,因为它会残留木焦油。

还有一件很多人没算进去的:这两样都要爬上去用布一片一片抹,不抹它自己不会去掉。

板不像地板,东西留在上面洗不回来,只能换。专业的事情,留给专业的人做。

先讲一个多数人不会想到的原因:采太快、太频密。

燕子还没有下蛋,窝就被采走了。它要重做,可是口水来不及分泌,只好用更多毛去补。

所以毛多不多,有时候不是那只鸟的问题,是你给它的时间不够。

这件事有两个代价:

一,你自己的价钱。毛越多等级越低,同样一公斤要更多粒来凑,卖出去就是差一截。

二,更贵的那个:燕子的健康。长期这样赶下去,它的身体是会受影响的。屋里的鸟不健康,后面什么都难谈。

所以采收的节奏不是越勤越好。采慢一点,窝反而漂亮、价钱好,鸟也留得住。

你屋里现在毛多不多、多久采一次,讲给我们听,我们帮你看是不是采太紧了。

两个来源,处理的方向完全不一样,所以要先分清楚。

一,从外面带进来的。种鸟身上带着虫进来。迹象是:新做的窝上有黑点、窝上带血、或者旧窝拿起来变轻了。

二,屋里自己生的。燕粪堆着又潮,虫就从粪里生出来,然后往上爬到板上。这个是多数情况,虫多数是从大便那边发起的。

分清楚才知道要动哪里:是要处理进来的鸟,还是要处理你屋里的粪和湿度。

拍几张窝的近照发过来,我们帮你看是哪一种。

不建议。

那个时候它还没有住稳定。刚开始做的那几粒窝,是它在决定「这里到底能不能住」的时候做的,你把窝拿走,它对这个位置的信心就没有了。

让它做满三次以上,再开始采。

急着采第一批,采的是你自己后面几年的鸟。

不一定。这是选择,不是规矩。

大多数人照采。

如果你想保护那一季的小鸟,那你可以选择不采。要不要留,是你自己决定的事,我们不替你决定。

这一题不能直接丢一个答案给你。要从你自己的管理去诊断,原因不一定只有一个。

先自己对两件事:

一,你采收的时候,是不是不管有没有下过蛋,看到窝就采?
二,除了窝变薄,细毛是不是也变多了?变多的话再看清楚:是整个窝中间都多,还是只有窝底多?

这两样都成立的话,大多数就是还没下蛋就采。它得重新做一个,口水来不及分泌,做出来的那个就薄。一直这样赶下去,窝就越做越薄、越做越小。代价你自己会看到:同样一公斤要用更多粒来凑,卖出去就差一截。

如果不是这个,那就看天气。最近是不是比较炎热、雨水少?燕窝是不是比较干?这个你采的时候就摸得出来。

是的话,要动的是气流管理,不是采收习惯。

最后讲一句通则:不要头痛医头。屋里太干,解决的方法不一定只是一直喷水加湿。

先分季节:每年会有一季换毛,那一季的窝多毛是正常的。不用紧张。

但如果常年都多毛,那多半不是换毛,是它身上痒,屋里有鸟蚤。

还有一个更简单的看法,不用抓鸟也不用工具:看翅膀。

翅膀亮、身体看起来滑顺的,代表屋里干净、没有虫,这种屋成长会比较快。反过来,鸟瘦瘦小小、毛烂烂的,多半屋里潮、有霉,窝也会跟着小。

燕子的翅膀,就是你燕屋的成绩单。你不用等到采收才知道这一季做得好不好。

两个方向都会出事,而且燕子都会告诉你。

气流太强,燕子会很明显地避开。它避的方式是把窝做在最高的位置,让燕板帮它挡着。所以你如果发现窝都挤在最高处、紧贴着板,那不是巧合,是它在跟你讲这里风太大。

另一头是完全没有气流,我们叫死流。没有新鲜空气,燕屋会长到一个数量就停在那里,再也不增加。很多人卡在这个位置卡了很多年,一直以为是声音的问题,一直在换声音。

所以看气流不是拿仪器去量风速,是去看窝长在哪里、屋停在几窝。燕子已经把答案给你了,只是要看得懂它在讲什么。

不一定。大间只是空间大,燕子要的是对的环境。

这个说法如果成立,那些用废弃商场、废弃酒店改的燕屋,还有很大间的独立式燕屋,早就全部做起来了。事实不是这样。

那已经起得很大间、成绩又不好的,怎么办?

如果你的屋是三层、四层,而且有些楼层鸟很少,一个很实在的建议是:先集中做好其中一层,通常是最高那一层。

为什么。分散着做,装修、改喇叭、扫粪、喷药,每一层都是一笔钱。但钱还不是最要紧的。最要紧的是鸟。一只鸟要找它的伴,得从三楼飞到一楼再飞回去,这一段路很长。把鸟集中在一起,它长得快很多,朋友多了,增加得更快。

等鸟多起来了,你再决定要不要往下做第二层、第一层。

你的屋适不适合这样收,把楼层和每一层大概多少鸟讲给我们听,我们帮你看。

做对一间小的,好过做错一间大的。

先看不对到什么程度。

最糟糕的是爆音和反弹。一进去声音非常乱、墙壁有明显的反射、或者声音出来太尖。这三种情况燕子都不会做窝,也不会住下来。

如果只是调得不够好,鸟还是会增加,只是慢。所以不增加、甚至减少,那就是有问题,不是你运气不好。

怎么看出来?一样是看窝做在哪里:
· 鸟不做在喇叭前面或附近 = 有问题
· 鸟避开喇叭做窝 = 有问题
· 鸟做窝在喇叭后面 = 有问题

道理很直接:燕子躲着你的喇叭,那支喇叭就不是在吸引它,是在赶它。

第二个看法是看它怎么飞,这个当场就读得到。

真的被声音吸引的鸟,是直线冲向喇叭去亲一下那个位置。

反过来这几种要留意:
· 冲到洞口又弹开,连着五六支都这样 = 声音把它推回去了
· 在洞口一直打圈打转 = 多数不是新鸟被吸引,是你自己的鸟不敢回家(你刚进过屋就会这样)
· 悬在洞口拍翅膀不进去 = 这个多半不是声音,是洞口不够大、或者它看不到二洞

还有一件你今天就做得到,而且不用花钱:拿手机进屋录一段回听。

做法:站在离喇叭大概 12 尺、10 尺、8 尺各录一段,录的时候自己念出距离。回来听那三段。乱不乱、破没破、有没有糊成一团,你自己耳朵听得出来,不需要仪器。

这一段录音也正好是我们要的。发过来,我们帮你看是分布的问题,还是调音的问题。

「燕屋要暗暗的,越暗越好」,这是很多人的一个错误观念。

燕子认位靠的是眼睛和光线。它也会回音定位,但那个功能不强,它不是蝙蝠,回音定位只够它不撞墙,不够它认路。

所以屋里太暗会发生这件事:它进来之后看不清楚,就要一直发出回音定位的声音,叮、叮、叮,在里面绕很久才敢深入。绕到最后,它可能干脆不进去,直接飞走。

但接下来这句更要紧:知道太暗有问题,不等于你现在就该去开洞或者装灯。开在哪里、开多大、灯装在什么位置,装错了比不装还糟。

你的屋到底暗不暗、要不要处理,拍几张照片发过来,我们看了再跟你讲。

因为你量的那个点,不等于燕子住的那个点。

表挂在墙上,量到的是墙那里的湿度。可是燕窝在上面,水分很重,跑不上去。上面和下面根本是两个数字,你看着墙上那个数字去调整,调的是一个跟燕子无关的地方。

还有三样会影响读数:燕屋的高度、温差、风速。同一间屋,不同高度、不同时间、不同风,表上的数字就不一样。

所以我们不玩数字这一套。与其盯着一个不知道挂对没有的表,不如拍几张照片:排风管、二洞、你觉得卡热或者太干的位置,我们看实际情况。

先搞清楚热是从哪里来的。热是四面八方来的,不是只有一个方向。

· 顶楼的话,主要是屋顶。
· 最角头的房子、独立的屋,墙壁也一起来,四面八方都在受热。
· 还有一样很多人没算进去:气流本身也自带温度。你以为在通风,其实是在把热带进来。

但最重要的不是上面这些,是另一件事:你的燕屋有没有设计排热气、排热风。

注意,讲的是物理设计,不是装一台抽风机就算。没有这个设计,你做再多隔热都未必有效。热进得来、出不去,隔热只是让它慢一点进来而已。

怎么知道自己的屋太热?最直接的迹象是燕窝开裂,严重的会掉到地上。看到窝在裂,不要第一时间怪采收手法或者品质,先想温度。

拍几张照片:屋顶、排风管、通风位、你觉得卡热的位置。发过来我们看是设计的问题还是设备的问题。

先问两件事,不是先问要买哪一台。

一,你的燕屋在什么环境?周边本身就很干,跟本身湿气够、但留不住,是两回事,处理方法也不一样。

二,你的进风和出风,设计上有没有保留水份?很多屋不是不够湿,是湿气一进来就被带走了。这种情况你买多大的加湿器都在做白工,机开着,水一直跑掉,电费照付。

所以顺序是:先看环境和进出风的设计,再决定要不要设备。设备是最后一步,不是第一步。

这一块比较细,牵涉到整个屋的进出风怎么配,我们在课程里会讲得很仔细。现在就想知道自己属于哪一种的话,把屋的情况和照片发过来,我们先帮你分。

燕子吃自助餐,吃饱连屁股都没拍就飞走了。

虫引来的是「来吃的鸟」,不是「来住的鸟」。要它住下,靠的是屋本身的条件。

是。2012 年我那本书里写着,燕屋里长期有大量食物,燕子住下来的几率就会提高,还写着可以找我们帮你设计一间。

后来我自己养了黑水虻去试。鸟真的来,来非常多。可是它们吃饱就飞走,一只都没有住下来。

它们把那里当免费自助餐,吃完连屁股都没有拍就走了。

不是别人来推翻我。是我自己把当年写在书里的建议拿去试,试完否掉。

先分清楚两件事:人进去做事的时候开的照明,跟装在屋里有目的的灯,是两回事。

有目的的灯,用途主要三种:防天敌、吸引昆虫、吸引鸟。三个目的的装法完全不一样,拿错目的去装,灯亮了也是白亮。

但这里要讲一句重话:灯要很小心地装。你要完全明白为什么装它、装在哪个位置。想不清楚,就不要乱装。

装错的灯不是没有用而已,是可能帮倒忙。燕子对光很敏感,这不是「多装一盏总不会错」的东西。

这一块我们在课程里有详细教学。如果你现在就在考虑装,先把屋的情况和位置发过来问一声,好过装了再来救。

当然不一样。而且不只是新旧的分别,每一个人、每一间屋都不一样。

新屋要解决的是「太新」,没有味道、没有安全感。老屋要解决的是老化:板旧了、结构变了、周边环境变了。

但更要紧的是这一点:就算是两间开在隔壁、同一天开的新屋,做法也不会一样。

人要因材施教,燕屋要因地制宜。同一套做法套下去,总有一间会做错。

肯定会,也肯定不会。

因为鸟只会选最好的那一间。你的屋是好的,他盖在旁边对你没有影响;他的屋是好的,那你就准备打包。

讲这句不是要吓你,是要把注意力放回你控制得了的地方。你没办法阻止隔壁盖屋,你能做的是让自己这一间变成鸟会选的那一间。

这也是为什么我们一直讲:不是马来西亚的燕子变少,是你的燕子变少。

所以隔壁开始起屋,对你其实是一个提醒:该回头看看自己这间到底做对了没有,不是坐在那里担心。

有,我们自己的品牌叫 Durian。

先讲清楚一件事:这一款其实卖了好几年,前后一千多台,只是之前主要做越南市场,所以大马这边看不到什么记录。到现在没有出过修不了的核心故障,轴承用的是日本的。

我们为什么要自己做一台?因为卖第三方的加湿器,最后卡住的都是保修。客人出了状况才发现不在保修范围内,价钱还贵。自己做,坏了直接找我们,这是我们对自己品牌的承诺。

它是为燕屋量身定制的,不是拿工业加湿器来改:防燕粪围裙、防燕粪盖、无风叶设计,燕子不会误飞进去,地上也不容易积湿。风力也是配着燕屋来的,不是越强越好。

还有一个常有人问的:为什么是 100W,不是 120W?因为功率越大,杂音越大,而且很容易一次喷太湿,反过来招霉菌。少量多次,好过一次给很多。

但老话一句:湿度不够有很多种原因,通风、结构、周边环境都可能。先诊断,确定是设备的问题再买。买了不对症的设备,电费照付,问题照在。

看你的屋是新的还是老的,两种情况差很远。

新屋比较要紧。可以用备用电池,接到 amplifier 后面的 12V,先让声音有得播。

老屋不怕短暂的停电。燕子的数量够多的时候,它们自己会叫,屋里本来就有声音。

很多人只知道「鸟少了」,不知道是被谁吃的。方向不对,处理起来都是白做工。

其实它们会留下证据,你低头就看得到:

蛇:大便没有臭味,而且会排出整条的燕毛。
猫头鹰:大便很臭、很大条,里面也带毛。

光是这一点分别,就足够让你知道该往哪里查。蛇要找它爬进来的路,猫头鹰要找它站的位置,两件完全不同的事。

看到不明的粪便或羽毛,先拍照,不要急着扫掉。发过来我们帮你认。

多数时候不是,反而是好消息。

先看一件事:是散落的,还是成堆的。

散落的毛 = 好现象。燕子开始交配、准备做窝了,做窝的过程会掉一些毛。你看到的是它在安家。

成堆的毛 = 很大可能是老鼠。这个就要处理,做法看〈老鼠怎么防?〉那条。

讲清楚一件事:这里讲的是地上散落的毛,不是大便里面的那些毛。大便里排出整条燕毛的是蛇,那是另一件事,看上面〈怎么知道是哪一种天敌在吃我的鸟?〉。

这一题你自己走进去低头看就知道,不用工具,也不用等我们。分不出来是散还是堆,拍张照发过来。

猫头鹰是燕屋大敌,一只进屋,整屋的鸟都不安。但这题其实很简单,只是大家想复杂了。

关键在这里:猫头鹰自己也会怕,尤其是第一次。它第一次来是在试探。

所以你要做的只有一件事:第一次不要让它站在洞口。第一次站得住,它就知道这个地方可以来;第一次站不住,它多数不会再回头。

重点不在怎么赶它,在别让它有第一次成功的经验。等到它变成常客才来想办法,就难了。

如果已经三天两头来,那就要看它从哪里进、在哪里停。把洞口和它出现位置的照片(或 CCTV 画面)发过来,我们看了才知道该动哪里。

跟猫头鹰同一个逻辑:先找它站的地方,不要追着它跑。

这一类的鸟不会一来就冲进去。它会先停在一个看得到全场的高点,观察,确定安全了才动手。

所以处理的顺序是:先把它最爱站的那个高点做掉,逼它退到第二选择的位置,然后在那个位置等它。你把它一步一步逼到你选的地方,比你在屋外挥手赶有用得多。

高点在哪里、第二个点会退到哪里,每一间屋不一样,要看你的屋型和周边。课程里有完整的做法。

处理掉之后有一个你自己看得到的验证:大约两个星期,燕子会回流。没有回流,那代表问题不只是它。

先讲严重性:一条蛇进得去,可以吃掉几百只。这不是夸张,是真的发生过的事。

而且很多人漏掉它进来的路:电线。蛇沿着电线爬进屋,门窗关得再好都没有用。老鼠也是走同一条路,所以这条一堵,两个问题一起处理。

还有一件事很关键:蛇走的是固定通道。同一个点常常会连着抓到两条。所以不要整间乱找,找到它走的那条路,在那个角落做处理就好。

怎么认得出是蛇干的?看粪便:没有臭味,而且排出整条燕毛。

发现之后先拍照发过来,尤其是电线进屋的位置。屋里已经有蛇的话,先不要大动作,处理的顺序错了会连剩下的鸟都惊走。

先讲一个大家都做错的事:抓到之后拿去远处放生,没有用。它会回来,或者别的会继续来。

有用的做法是相反的:让活的那一只被同伴看到。鸽子之间会传信息,一群里面看过几次之后,整群就不再靠近你这间屋。

这跟猫头鹰那条其实是同一个道理:你要处理的不是这一只,是它们对你这间屋的印象。赶走一只,下一只照样来;让它们觉得这里不能来,才是一次解决。

具体怎么做、放在哪个位置,要看你的洞口和它停的地方,课程里有讲。

先拍它们停的位置发过来,我们帮你看是不是洞口本身太好停。

会,而且要分两种,严重程度差很远。

一,吃水果的蝙蝠。肚子那块是黄的,习惯吊在固定的点。它主要是占位和弄脏,处理起来算好办,因为它天天吊同一个地方。

二,吃燕子的那一种,才是最毒的。它不吊定点,不好找。我们看过一间屋,两年才抓到两只,期间四百粒鸟被吃光。

为什么这么难?因为你看不到它,只看到鸟一直少。很多屋主一直在怀疑声音、怀疑温湿度,查了两年查不出来,真正的原因一直在屋里。

所以只要你的鸟在减少而找不到原因,天敌一定要查进去,不要只查设备。抓这种蝙蝠有专门的做法,不是放个网就有。课程里有实际抓到的案例。

先讲一个观念:放药是治病,预防才是重点。等到你在屋里放药,老鼠其实已经进来了,那时候你处理的是后果。

预防要做两件事:
一,老鼠盒放在屋外,在它进屋之前就先处理掉。
二,把所有可能的入口堵起来:下水道、马桶、通风口、门缝,还有电线进屋的那个位置。这几个是最常被漏掉的,因为大家只顾着看门和窗。老鼠不需要一个大洞,有缝就够了。

屋里已经有了怎么办?老鼠走的是固定路线,饵和小夹子要放在对的位置才有用,乱放等于喂它。

拍下你看到粪迹或咬痕的位置,我们告诉你从哪里下手。

会。壁虎偷蛋、爬板,燕子会不安。

但要分两种来处理,做法刚好相反:

小壁虎,用灯诱法。灯泡会引来小昆虫,昆虫又把壁虎引过去,壁虎一靠近就触到高压电,直接解决。你不用整间追着打,让它自己走过来比较省事。

也可以用诱饵(bait)。放在壁虎经常经过的地方,定期加水混合,不要让它干掉,壁虎会主动过去吃。

大蜥蜴就不能用引的了,要把整面墙圈起来,不让它爬上去。它要的是整栋屋,不是一个角落,所以你挡的也要是整面,不是一个点。

看到痕迹先拍下来发给我们。先分清楚是哪一种,再决定怎么做,不然力气花错方向。

会影响等级和价钱。但讲实话,那还是小事。

真正严重的是:小鸟被蚂蚁咬,一窝一窝就没了。燕子会慢慢减少,最后整间离开。你损失的不是那一批燕窝的价钱,是整间屋的鸟。

蚂蚁怎么处理:除了喷药水,gel 型的蚂蚁药也很好用,放对位置比到处猛喷有效。

蟑螂如果已经大量上板,那就要用可以喷在板上的农药。注意,不是每一种农药都能喷板,这个一定要问清楚,喷错了板和鸟都会出问题。

跟跳蚤一样,这不是出事才做的事,是固定功课。等到你看到小鸟出事,前面已经错过很多次机会了。

跳蚤不是单一原因造成的,要几件事一起做,少做一样它就会回来。

一,板的状况。板脏、有霉,跳蚤就容易起来。有客户回来讲,用了 Meranti+ 之后跳蚤不容易出现,燕子的羽毛也变得比较漂亮、不容易脱毛。
二,控制水份。太潮湿,跳蚤就有得住。
三,定期打扫燕粪。粪一直堆在那里,等于给它们留了一个窝。
四,喷害虫药,这个不可少。不要以为板洗干净了、粪也扫了就可以不喷,那是两回事,该喷的还是要喷。

四样一起做,而且当成固定功课,不是出事了才做。只做其中一两样,过一阵子你会发现它又起来了,然后以为是药没用。

可以。我们测试过,Seclira SG 能杀死蜘蛛和它的卵。

跳蚤、甲虫、蟑螂、苍蝇、螨虫这些也一起处理掉。用法一样,喷在燕板角落或蜘蛛出没的地方。

颗粒状的,兑清水之后用喷桶喷。瓶盖本身就是量杯,不用另外找工具。

份量按你喷桶的容量算,买的时候我们会跟你讲一次,照着来就不会掺错。

看你燕粪收了没有,两种情况的做法不一样。这一点很多人搞混,喷了半天喷错地方。

一、已经把粪收干净了。
喷墙壁靠燕板下方那一圈。不要喷地。
道理很简单:粪一收走,原本住在粪里的虫没得住,就会往上爬,爬去板那边找燕子。你喷地是喷给已经走掉的虫,那一圈墙才是它们的必经之路。

二、粪还没收。
反过来做:先把药喷在湿的粪堆和墙上,放一个星期,再来收粪。等于让它们在粪里就先处理掉,不用等它们爬上去。

还有一个小做法:扫粪的时候留下几小堆,把药水喷在那几堆上。蟑螂会去吃燕粪,等于给它们设了埋伏。

顺序搞对,同样一桶药差很远。

⚠ 这一条讲的是收粪,虫是往上走的。如果你是刚喷完 Meranti+,虫是往下逃的,那时候下面要接住,做法看〈可以跟害虫药一起喷吗?〉那条。

看害虫问题的严重程度,不是照表操课。

有一件事一定要做:隔一段时间就跟 Fendona 交替使用。一直用同一种药,害虫会产生抗药性,到时候喷了也没反应。

先讲一个很多人没算到的账:被偷走的窝是小损失,真正贵的是鸟走掉。

偷的人不会像你那样爱惜。他进去、开灯、爬板、赶时间,一次就能把整屋的大鸟惊到弃巢。你损失的不是那一趟的窝,是之后好几年的产量。

所以有一个原则值得你放在心里:知道你屋里有什么、什么时候采的人,越少越好。

不是要你怀疑谁。是这一行出过太多这种事,而一间屋的作息只要被摸熟,风险就在那里了。

真的需要人进去看,你就在场。看完让他跟你交代看到什么、建议动哪里。能对结果负责的人,不会介意你在旁边。

另外一件很值得做的事:装 IP camera。

它的价值不在事后翻录影,在事情还没发生的时候你就知道。贼还没敲门,你的电话已经先通知你有人在那边。

燕屋多数在你看不到的地方,一个星期去一次算勤劳的。有一支镜头,等于那七天你都在。

技术永远比地点重要。你有技术,去哪里都不会死;没有技术,风口上一样亏。

但今天入行,有一件事跟十几年前不一样,要先讲清楚:价钱不一样了。那种「盖起来等收成」的算法,今天算不过来。这一行现在赚的是产量和成本,不是等价钱涨上去。

所以顺序永远是先学,再投。屋一盖下去,墙的位置、洞口的高度、飞行道的长短就定了,后面要改,拆的钱比当初省下来的还多。从免费分享会开始

先讲一句可能不中听的:会一直纠结这一题的人,屋里多数是没有燕子的。

屋里没有窝,有没有行情、有没有价钱,其实跟你没有关系,那是别人的事。

所以这一题真正该问的不是「还做不做得下去」,是「我屋里那几个窝为什么不增加」。后面那一题才轮得到你。

下面这些是讲给已经有窝、在算长期的人听的。

价格起起落落,已经不知道多少次了。做久的人高点低点都看过。你只看现在这一刻的价钱来决定做不做,那你永远被行情牵着走。

有一件事值得你想清楚:燕窝是稀缺的东西。

它不像榴莲。榴莲你种下去、照顾好,时间到了就会结果。燕子是野生的,你种不出来,也养不出来,你只能让它自己愿意来。所以这一行从来不是「投了钱就会有产量」。稀缺就是从这里来的。

那规律是什么?等到大部分人放弃的时候,才是收益开始的时候。

但这里有一个陷阱:要做到收成多,本来就需要时间。燕屋要成熟,算的是月和年,不是天。

所以你如果等别人都开始收成了才来做,已经太迟了。你才刚开始摸,人家已经领先你好几年。

我们不预测价格,也不讲「前景看俏」。能讲的只有一句:价钱你控制不了,你控制得了的是这段时间有没有把屋做对。做对了,行情回来的时候你在场;没做对,行情再好你也只是看着。

两个都有,但只有一个你动得了。

收购分级看的就是三件事:毛多不多、脏不脏、有没有断碎。而这三件事回到屋里,其实是几件很具体的功课:燕板的状况、虫害有没有控制住、屋里干不干净。这几样不是行情,是管理。

同一个市场、同一个时间,最干净的一档和最脏的一档,价钱差得很远。那个差距不是市场给的,是屋子里面做出来的。

市场给多少,你改不了。你落在哪一档,你改得了。

不是马来西亚的燕子变少,是你的燕子变少。

这句话很刺耳,但它其实是好消息。因为燕子来不来,大部分在你手上。

你可以自己验一次:去看隔壁那几间,尤其是比你晚盖的那几间。它们在增加吗?如果隔壁在增加,那问题就不在大环境,也不在这一带,就在你这一间。

燕子只会选最好的那一间。这句话反过来听,就是你把自己这间变成最好的,它就会回来。

多数有救。三四年没增长的老燕屋,找对问题之后重新开始长的,我们见过不止一间。

老屋的底子往往比新屋好,差的只是诊断。而且老屋有一样新屋没有的东西:纪录。哪一年开始跌、跌之前你改过什么、隔壁那几年动过什么、燕板换过没有。新屋只能用推的,老屋这些全部是线索。

所以老屋不是包袱,是资料比较齐。

燕屋要成熟,算的是月和年,不是天。谁跟你保证几个月回本,你要小心他。

而且今天问「多久回本」,答案已经不像十几年前那么好算了,因为价钱那一头变了(上面有讲)。

比较有用的问法是这两题:这间屋现在卡在哪里?下一步动哪一样最划算?这两题有答案,回本的时间才算得出来。我们能做的,是帮你把每一步做对,不浪费钱,也不浪费时间。

鸟从零到一千需要很多时间,可是一千到零是很快的。

所以最贵的从来不是器材,是一直在等待的时间。方向错了,等再久都没用,而且你还会以为自己只是「还没到时候」。

这也是为什么我们坚持先诊断。诊断花的是几天,方向错了花的是几年。

这一题几乎每个星期都有人问,而且问的人多数已经很累了。

会问这句话,通常是因为前面几笔花下去都没有看到东西。再花,怕又白花;不花,又怕这间屋就这样停在这里。

所以我们的答案不是「再花」或者「不要花」,是先停下来,看一次。看完之后可能是要花,也可能是不用花。

诊断不用钱,而且有时候处方就是「先别买东西」。你现在缺的不是多买一样东西,是知道下一笔该花在哪里。

需要。你不懂的话,管理的人讲什么你就只能信什么。

很多人有一个误区,以为东西越多越好。就讲喇叭:看到燕子喜欢在喇叭前面做窝,就一直加喇叭。加到最后反而可能让燕子失去方向感,因为太乱了。

所以要紧的是明白背后的原理。你自己理解了,才知道管理的人在做什么,这样不只是可以适当地监督,哪一天要自己接手,也不会手忙脚乱。

自己投资的钱,没有人会比你更在乎。自己懂的屋主,成绩多数都比较理想。

我们不会给你「几天见效」这种保证,任何跟你保证时间的人你都要小心,因为燕屋要成熟算的是月和年。

但有一句话我们讲得出口:完全跟着做,调对了,是有效果的。这不是运气,是这个方法本来就是这样运作的。我们看过太多间屋,做对的和没做对的,差别就在有没有真的照着做完。

所以变量不在方法,在跟不跟得完。你拍照、你改、你 update,我们确认、再微调,这个循环转得起来,成绩就会出来。做一半、改一半、问了不做,那谁来都没用。

我们做得到的是:诊断认真做,处方对症,不需要买东西的时候我们照讲。剩下那一半在你手上。

会问这句话的人,通常已经撑很久了,所以我们认真回你。

燕屋做不起来,大部分时候不是人的问题,是那间屋有一个一直没被找出来的障碍。三四年完全没有增长的屋,找对问题之后重新开始长的,我们见过。换了三次声音、买了一堆东西,最后要动的其实只是一堵墙的,我们也见过。

你会累,是因为你一直在没有答案的情况下做决定。那种累不是你不行,是从来没有人把你这间屋真正诊断到根。

所以在决定放弃之前,至少让人认真看一次。拍三张照片、录一段声音的事,不用钱。

真的免费,不用付一分钱,也不用先买东西。

2 小时,把燕屋诊断法背后的思路讲给你听:为什么要先看洞口、为什么换声音多数没用、你回去可以先自己看哪几样。可以线上参加。

会不会顺便推销?我们会讲到自己在做什么,但不会在场上叫你签单。听完觉得不对路,走人就好。报名分享会

差在深度,也差在你走出去之后手上有什么。

分享会是免费的 2 小时,讲的是思路:为什么要先诊断、为什么顺序不能乱。听完你会知道自己那间屋大概该往哪个方向看。

正式课程是两天线下加一天实地考察,从燕屋定位一路走到整套 SOP。第三天直接进燕屋,老师在屋内指导。

一句话:分享会解决「我该不该换个看法」,课程解决「我回去要动哪几样」。

建议先听分享会。听完不合你的路,你就省下了后面的钱和时间。

两天线下课程,加一天实地考察。

两天在课室把系统和方法讲完,第三天直接进燕屋。书面上讲一百次洞口角度,不如站在洞口下面看一次,所以那一天是很多学员回头讲收获最大的一天。

一班大概 50 到 70 人。现场提供茶点,午餐和住宿不包在内,你自己安排。

国外的学员我们用线上的方式安排,人来不了也上得到。

完整的课分成十三个单元,顺序是照着一间燕屋从外到内、从进得来到住得下走的:

燕屋定位和四季诊断 → 外观、隔热与选地点 → 洞口设计 → 屋内格局 → 光线 → 外声喇叭 → 内部设计和燕板 → 内声喇叭 → 调音 → 通风 → 湿度控制 → 日常管理(燕板老化、天敌、虫害、扫粪、荷尔蒙、采收、黑名单燕屋) → 最后是整套 SOP。

不是把知识点摊给你,是把顺序建起来。很多人不是不懂这些名词,是不知道哪一样要先动。

课程也会跟着最新的情况一直 update,所以每一次上课都会有新的资讯。

课程页有主要大纲

有。课程包含到燕屋现场,老师亲自在屋内指导和讲解。

书面上讲一百次洞口角度,不如站在洞口下面看一次。

那一天不是走马看花。你会看到一间真实的屋是怎么被一层一层读出来的,回去看自己那间才有得对照。

可以,而且这是最划算的时机。

想投资燕屋、帮人管理燕屋、要接手父母燕屋的,都适合先来听。

为什么说划算?因为屋一盖下去,墙的位置、洞口的高度、飞行道的长短就定了。这些后面要改,拆的钱比当初省下来的还多。选地点、看格局这些,正是你还没花大钱之前就该懂的事。

先懂,再买,少走弯路。

看你现在那间屋在什么状态。

如果这几年一直在长,那你手上已经有一套跑得通的做法,来听分享会看看有没有可以补的就够了。

如果卡住好几年了,那老实讲,经验有时候是包袱。做了十几年的人最常见的情况是:该做的每一样都做过,但顺序是反的。先调温湿度、先换声音、先加喇叭,洞口从来没有被认真看过一次。

所以卡住了就值得来一次。不是来学新招,是来对一次顺序。

线上安排,人来不了也上得到。

课程内容一样走完;实地考察那一天,线上的学员我们另外安排。

要来的话,先 WhatsApp 跟我们讲你在哪里、什么时候方便,我们再排。

只听课就有改变那是邪教 😆

课给你的是判断力。回去之后你自己看得出问题在哪里,那才是真的学到。

讲实在的:同一班学员,回去有动手的和没动手的,差别很大。方法不是变量,跟不跟得完才是。

所以我们宁可你上完课回去先做好一件小事,也不要你把整本笔记收进抽屉里。

有。但这件事怎么运作,我们先讲清楚,免得你误会。

你回去动了、拍照发过来,我们一定接得住,该微调的会跟你讲,该等的也会叫你等。这一块不用客气,也不额外收钱。

但我们不会追着你跑。你不出声,我们不会一直去问你做了没有。

为什么这样定?因为燕屋是你的,节奏也是你的。有人上完课隔天就动手,有人等下一季才动,两种都对。我们能做的是你一开口就在,不是替你决定什么时候开口。

讲白一点:这个循环转得起来,靠的是你先发那一张照片。会主动来 update 的学员,拿到的东西确实比较多,这是我们看了很多年的事实。

价钱我们不在网页上报。直接 WhatsApp 问我们,会照实跟你讲,也会告诉你下一场在什么时候。

为什么不写上来?因为写上来你只会看到一个数字,没有对照。先来听免费的 2 小时分享会,听完你自己判断这套东西对不对你的路,再问价才有意义。

我们不希望收一个还没搞清楚状况就报名的人的钱。

可以,不过要另外安排。

不是报名的时候勾一格就算的,我们要先帮你把手续走一遍。所以你有这个打算,报名之前就先讲,不要等上完课才提,那时候就来不及了。

还有一件事先讲在前面:走 HRDC 这条路会有一些额外的手续费。多少我们照实跟你讲,你自己算划不划算。

WhatsApp 跟我们说你要用 HRDC,我们再告诉你公司那边要准备什么。

第一天上完,如果你觉得不值,可以退。

为什么要求上完第一天?因为前面几个小时是在拆你原本的认知,那个过程本来就不舒服。上完一天你才判断得出来这套东西对不对你的路。

我们不想收一个坐在那里觉得被骗的人的钱。

MDK Swiftlet Sdn Bhd,110, Jalan Melati 1/3A, Bandar Amanjaya, 08000 Sungai Petani, Kedah。

就在双溪大年北上大道收费站附近的 Amanjaya 一带。地图和联络方式

WhatsApp 直接讲你要什么、寄去哪里就可以。

不确定要买什么的话,先发燕屋的照片过来,诊断完再决定买什么比较不会白花钱。

完全可以。诊断本来就是免费的,而且有时候处方就是「先别买东西」。

我们宁可你这次不买,做出成绩之后再回来。

会,但我们要老实讲:跟进这一块我们做得还不够好,不是每一个客户我们都追得到。

所以我们把话讲在前面。你主动 update,我们一定接得住;你不出声,我们可能就漏掉了。

上门我们不做,连马来西亚本地都一样,所以不是外国客人才没有这个服务。

但远程指导我们有。装的时候有拿不准的,拍照或拍一段视频发过来,我们跟着你看。

Swiftpro 和 YanBoss 的 amplifier 有一年保修,用在燕屋这个环境,肯给到一年的不多。喇叭如果是短路、声音变小这类品质问题,可以退。

要送修的话,寄回来给我们就可以,来回的邮费是客户自己出。

我们不会叫你自己拿去外面找人修。燕屋的机跟一般音响不一样,外面的师傅不一定知道它平常是怎么跑的。寄回来我们自己处理,修好再寄回去给你。

不会。

古晋、Sri Aman、诗巫、美里都有我们的代理,通常直接找最近的一家就有货。

如果代理刚好断货,我们这边发过去,空运或海运你自己选,时间也不会拖很久。急的话跟我们讲,我们按你要的时间安排。

看你要买什么,不是每一样都一样好寄。

液体类和 DG(危险品)最麻烦。荷尔蒙、药水这一类,海关那一关本来就卡,寄出去很容易被刁难。

其他的东西,我们这边可以帮你安排。

还有一条路很多人不知道:有些产品在当地已经有代理在卖,直接在你那边拿反而更快。

所以先讲你要什么,我们看是从这边寄给你,还是叫你找当地那一家比较划算。

可以,但每一样产品的时限不一样。我们先把话讲清楚,免得到时候大家不开心。

NBH 荷尔蒙:一个月。
味道要发挥是需要时间的,三天五天看不出什么,所以这一样我们给到一个月。而且不用把东西寄回来,我们直接退钱给你。
一个条件:这个只适用于买一瓶的客户。买三送一那种,我们当你已经知道这个产品是什么了。

Amplifier 这类机器:三天。
为什么这么短?因为拆了箱、装上去,沾了灰或者外壳弄花了,它就不能当新的卖了。
所以装上去如果觉得声音不理想,马上拿回来退,前提是不影响二次销售。

其他不容易弄花的产品:一个星期内。

课程:第一天上完,觉得不值可以退。为什么是第一天,在上面「引燕为王篇」那一类有讲。

品质问题是另一回事。喇叭短路、声音变小这一类,不在上面的时限里,直接包退,不用跟你讨论。

心里有疑问,买之前就问。我们宁可多回你几句,也不要你花了钱摆在那里不用。